Круглосуточно

8 (918) 309 37 00

Бесплатный звонок по России

8 (800) 350 74 45

Риски продавца и покупателя бизнеса

Риски продавца и покупателя бизнеса

Почему предприниматели продают бизнес?

Продажа бизнеса может быть вызвана как внешними, так и внутренними причинами. Внешние причины обусловлены проблемами с арендой или рынком, внутренние – плохой кредитной историей, заболеванием собственника, переездом и т.д.

Иногда предприниматели устают от собственного бизнеса. Доводят дело до какого-то предела, и когда бизнес начинает работать, как часы, собственникам становится скучно, поэтому они принимают решение о продаже.

Тем не менее, всегда следует помнить, что никто не станет продавать курицу, несущую золотые яйца.


info_daydzhestКакие ошибки совершают продавцы?

Первая ошибка, которую совершают продавцы – неполноценная подготовка бизнеса к продаже. Правоустанавливающие документы, отчетность, переговоры с арендодателем – все это продавцы, как правило, откладывают на потом. Может даже оказаться, что у бизнесмена отсутствуют права на некоторые активы.

Другая ошибка — неадекватная оценка стоимости бизнеса. «Я посмотрел, что продается на Авито — там такой шлак, а у меня-то лучше. Нужно увеличить стоимость. За меньшую сумму нет смысла продавать». Оценивать бизнес необходимо по принципу ценности для клиента.


Полезные советы покупателю бизнеса

  • заложите в бюджет 15-30% от суммы сделки на обязательные расходы;
  • не концентрируйтесь на внутренней отчетности бизнеса: дождитесь результатов проверки;
  • оцените риски и проработайте все сценарии;
  • сформируйте надежную команду.

info_daydzhestОсновные риски при покупке бизнеса

Рисков при покупке бизнеса достаточно много. Например, продавец может оказаться мошенником. Также существует вероятность недооценки покупателем своего уровня ответственности: он думает, что посредник, продавец, арендодатель должны решать его проблемы. А это неправильная постановка вопроса.

Еще один риск — отсутствие аналитики ниши, перспектив развития рынка и желания развиваться.

Риски продавца и покупателя бизнеса

Достаточно часто покупатели недооценивают риски, связанные с управлением бизнесом. Бывает, покупатели не имеют опыта управления бизнесом либо работали топ-менеджерами, но никогда самостоятельно не занимались одним направлением. В данном случае сказывается отсутствие команды: бизнесмену просто некому помочь.

VIP предложения