Сегодня идея работать на себя приходит многим из нас. Начать свое дело становится вполне реальным занятием. Начинающие предприниматели усердно ищут, какой бизнес в Сочи с невысоким порогом вхождения можно открыть. Поэтому каждый, кто имеет водительские права категории «В», хотя бы раз задумывался об открытии бизнеса по грузоперевозкам. Рынок услуг такси в разной степени перенасыщен, а вот взять пару заказов на перевозку мебели или стройматериалов внутри города всегда можно. Если это междугородний рейс, то условия будут еще привлекательнее.
Конечно, как и в любом бизнесе, задача предпринимателя не только в получении прибыли. Потребуется зарегистрироваться в системе налогообложения, обзавестись автопарком, нанять персонал, найти клиентов, а затем постоянно поддерживать созданную систему. Итак, в этой статье разберем, как открыть собственный бизнес по грузоперевозкам.
Как правильно оформить фирму
Первым делом вам потребуется стать официальным участником налоговой системы. А именно зарегистрировать ИП или ООО. Конечно, кто-то находит варианты работать неофициально и получать оплату «черным налом». Но при этом всплывают два минуса:
- Нарушается налоговое законодательство
- Серьезные клиенты будут работать только официально
Если с заказчиком возникнут некоторые разногласия, то для их решения потребуется обратиться в суд. И если отношения не были закреплены никаким договором, то доказательства о какой-либо договоренности будут отсутствовать. К тому же, ваш бизнес может быть проверен налоговыми органами, и при ведении нелегальной деятельности придется понести штраф.
Также вам рано или поздно надоест работать с мелкими разовыми заказами. Возможно, захочется перестать быть «одним в поле воином» и присоединиться к какой-либо крупной транспортной компании в качестве подрядчика, предоставляющего услуги по грузоперевозкам в Сочи. Но крупные игроки рынка откажутся работать с вами без документов.
Для официального создания фирмы потребуется зарегистрировать бизнес. У каждого варианта есть положительные и отрицательные стороны, в основном зависящие от вашего опыта в бизнесе и масштабности будущей деятельности.
Если вы – новичок в грузоперевозках и все создаете бизнес с нуля, то рекомендуется регистрироваться как ИП. При этом вы получаете возможность работать с клиентами по договору, принимать участие в тендерах и при необходимости брать кредиты на развитие вашего бизнеса. К тому же для ИП предусмотрена упрощенная система налогообложения. Поэтому для начала можно будет обойтись без собственного отдела бухгалтерии.
Регистрация ООО является более серьезным шагом, но при этом дает ряд преимуществ. Например, увеличивается допустимое количество нанимаемых сотрудников, и для крупных заказчиков и при участии в тендерах юридическое лицо выглядит привлекательнее. Но предприниматель, оформивший ООО, обязан вести более серьезный налоговый учет. Поэтому, скорее всего, потребуется нанять штатного бухгалтера.
Где взять стартовый капитал
Вероятно, первый вопрос, который возникнет у вас при открытии бизнеса по грузоперевозкам в Сочи – накопить первоначальный капитал самостоятельно или взять кредит. Здесь ситуация обстоит следующим образом. Копить дольше, но при этом бизнес окупится примерно через год. А при взятии кредита вы будете обременены процентами, величина которых зависит от банка. Поэтому точка безубыточности будет достигнута не раньше, чем через 3 года.
На чем лучше возить и кому разгружать
Далее потребуется обзавестись автопарком. Скорее всего, первое время он будет состоять всего из одной машины. Постепенно это количество рекомендуется увеличить до трех, с разными габаритами и грузоподъемностью. При этом возникает вопрос, каким образом получить машину?
Здесь доступно 3 варианта:
- Купить б/у машину
- Купить новую машину
- Взять кредит или лизинг
Опытные предприниматели, уже поставившие свой бизнес «на ноги», рекомендуют новичкам покупать б/у грузовик. Вы еще не знаете, насколько успешными будут ваши начинания. А новый грузовик будет стоить достаточно дорого. Поэтому если бизнес придется закрыть, а активы продать, то вы сильно потеряете в цене. Если говорить о кредите на машину, то придется платить проценты, что менее выгодно для открываемого бизнеса.
Другой необходимый компонент вашего бизнеса – это грузчики. Они не обязательно должны быть в штате компании. Часто предприниматель имеет базу желающих периодически участвовать в погрузочных работах, и они вызываются по телефону при наличии заказа.
Как заявить о своих услугах
Хорошо, компанию зарегистрировали, грузовик купили, грузчиков нашли. Теперь о ваших услугах потребуется сообщить клиентам. Это называется маркетинг – наука о том, как правильно продвигать собственный бизнес, кому и где предлагать грузоперевозки. И чем большее количество способов сообщить о себе вы охватите, тем выше шанс найти очередного клиента.
Для продвижения ваших услуг доступны несколько вариантов:
- Контекстная реклама
- Посты в интернете
- Объявления на столбах
- Поиск клиентов рядом со строительными рынками и магазинами
- Раздача визиток всему своему окружению
Интернет с каждым днем все больше входит в нашу жизнь. Поэтому размещение рекламы на одном из его ресурсов является хорошим способом заявить миру о предоставлении ваших услуг по грузоперевозкам. Сегодня большой популярностью пользуется контекстная реклама. Это вид объявлений, которые «подстраиваются» под поисковый запрос. То есть показываются не всем подряд, а только тем пользователям, которые ввели в поиске, например, «грузоперевозки в Сочи».
Сегодня подача контекстной рекламы выполняется с помощью сервисов Яндекс.Директ и Google.Adwords. Для начала показов ваших объявлений потребуется правильно настроить рекламную кампанию, пополнить счет и ждать результата. Здесь действует закономерность – чем больше вы вложите в показ объявлений, тем чаще и в более популярное время они будут отображаться. Согласитесь, в конце рабочего дня рекламу ваших услуг увидит большее количество клиентов, чем ночью.
На самом деле, контекстная реклама имеет множество настроек, основные среди которых – отображение по географическому признаку и подбор ключевых слов. Поэтому, если вы не имеете достаточного понимания в этом вопросе, то желательно делегировать такую задачу специалисту по контекстной рекламе. Конечно, в бюджет придется включить и стоимость его услуг. Но при этом вы сэкономите время и финансы, которые при неграмотной настройке будут списаны со счета вашей рекламной кампании впустую.
Под созданием постов в интернете имеется в виду размещение сообщений о ваших услугах по грузоперевозкам на любых возможных ресурсах в Сочи. Среди них группы в социальных сетях и личные сообщения пользователям, различные доски объявлений, тематические форумы и другое.
Возможно, немного устаревший, но все равно действенный способ, это расклейка объявлений на всех поверхностях, рядом с которыми могут оказаться люди. Конечно, эти объявления могут активно срываться службами города, призванными следить за чистотой. Но пока этого не произошло, вы можете получить нескольких клиентов, которые позвонят вам с увиденного объявления.
Подумайте, кто ваш клиент. Вероятно, это либо желающий переехать из одного района Сочи в другой, либо имеющий намерение начать ремонт. А такой клиент поедет за стройматериалами именно в строительный магазин. И если у штатных служб магазина не окажется свободной машины, то покупатель пойдет искать вариант для грузоперевозки на прилегающей территории.
Поэтому на парковках рядом с такими магазинами часто поджидают своих клиентов частные грузоперевозчики. Стоит отметить, на рынке услуг грузоперевозок достаточно серьезная конкуренция, поэтому, вероятно, вы будете не в одиночестве. Но попробовать этот канал получения клиентов все равно нужно.
Если вы занялись грузоперевозками, об этом должно знать все ваше окружение. Расскажите о своих услугах соседям по лестничной площадке или даже по подъезду, знакомым на даче, всем родственникам и друзьям. Тогда у вас будет заказ каждый раз, когда кому-то из вашего окружения в Сочи потребуются грузоперевозки.
Таким образом, открыть бизнес по грузоперевозкам совершенно несложно. Но в нем, как и в каждом начинании, присутствуют свои нюансы. Воплощайте в жизнь смелые идеи, ищите надежных партнеров, выбирайте ответственных сотрудников, тщательно изучайте состояние техники и, конечно, активно продвигайте ваши услуги!
На оказании услуг в сфере грузоперевозок действительно можно неплохо заработать. Можно пробовать и на себя работать, и как подрядчик на известную транспортную компанию. Второй вариант, из моей практики, более приемлем, потому как у вас всегда будет работа, не нужно будет постоянно искать клиентов. Правда придется регистрировать ИП, потому как иначе компании с вами работать не захотят.
Транспортный бизнес — это прибыльное направление. Но не стоит экономить на транспортных средствах, поломки и аварии могут плохо сказаться на репутации перевозчика, хотя не все об этом думают.