Как правильно продать бизнес: распространенные ошибки продавцов

Сегодня мы поговорим о типичных ошибках в продаже бизнеса после успешного завершения сделки. Напоминаем, что компания «Бизнес Квартал» поможет вам сделать все грамотно, исключив любые возможные угрозы.

Правила продажи

Продажа бизнеса — это важный и ответственный шаг, который требует подготовки и внимательного анализа. В 2024 году в России ситуация на рынке бизнеса может быть разной, поэтому важно знать, как правильно продать готовый бизнес.

Прежде всего, необходимо провести детальный анализ своего бизнеса и определить его реальную стоимость. Это поможет определить цену продажи и привлечь потенциальных покупателей.

Важно правильно подготовить бизнес к продаже: решенить юридические вопросы, улучшить финансовое состояние компании, а также повысить эффективности ее деятельности.

Для успешной продажи бизнеса следует также привлечь квалифицированных специалистов, которые будут помогать в процессе сделки: брокер, адвокат, финансовый консультант и другие профессионалы.

Нужно правильно подать информацию о продаже бизнеса через специализированные площадки, биржи или агентства.

И наконец, необходимо быть готовым к долгим и сложным переговорам с потенциальными покупателями, учитывая все возможные риски и условия сделки. Как правильно оформить покупку бизнеса у ИП или юридического лица и не допустить ошибок, рассмотрим далее.

Ошибка №1: Не передать или не проконтролировать передачу активов

Может произойти следующая ситуация: бывший владелец хостела после успешной его продажи забывает передать хостинг и домен. Спустя несколько месяцев покупатель пропускает момент оплаты и, соответственно, не продлевает пользование доменным именем.

В то время как неопытный предприниматель разбирался в причинах неработоспособности сайта, домен выкупили.

При таких обстоятельствах покупатель понесет огромные потери, но ответственным все равно будет признан продавец.

Ошибка №2: Оставить покупателя работать под своим юридическим лицом или ИП

Порой покупатель не успевает осуществить оформление юридического лица, из-за чего в последующем процесс передачи права аренды и начала непосредственной работы значительно задерживается.

В таких случаях продавец нередко предлагает начать работать по его ИП, заключив устный договор. Если, например, в этот момент произойдет какой-либо несчастный случай, ответственным за нарушение техники безопасности объявят продавца бизнеса.

Ошибка №3: Оставить покупателя наедине с нерешенными вопросами

По условиям договора, в случае досрочного прекращения аренды продавец теряет сумму депозита. Представим ситуацию: в целях экономии продавец в тайне от арендодателя пускает покупателя работать под своим договором на основании субаренды рабочего места. Затем продавец уезжает в отпуск, оставив покупателя на месяц одного. За прошедшее время покупатель успевает развить деятельность и принимает решение установить более мощное оборудование и, разумеется, вступает в обсуждение с арендодателем.

Далее последний отказывается помогать в выделении дополнительной мощности, а покупатель, в свою очередь, отказывается платить за следующий месяц. После возвращения продавца стороны окончательно ругаются. Арендодатель отказывается в перезаключении договора на покупателя и в продлении аренды на продавца. Покупатель отказывается от сделки и подает на продавца в суд. После продолжительных разбирательств суд выносит решение, при котором продавец теряет помещение и деньги.

Таким образом, если вы хотите в полном объеме получить деньги за продажу бизнеса и со спокойной душой приступить к новым проектам – обращайтесь в нашу компанию. Наши опытные специалисты окажут помощь в грамотном решении данного вопроса, а также с удовольствием ответят на все ваши вопросы.