В Сети легко наткнуться на объявления, предлагающие купить компанию под ключ. Получается, что можно сразу после заключения сделки получать прибыль от нового дела. Так ли просто? Каковы плюсы и минусы готового бизнеса? Сегодня дадим ответы на указанные вопросы. Уверены, что расскажем немало полезного, обогатив опыт читателя собственными знаниями. Изучив предложенный материал, сами примете решение о целесообразности приобретения в Сочи или другом населенном пункте Российской Федерации. Как и в каждом серьезном деле, требуется рациональное отношение. Взвесив все за и против, можно принять такое решение, о котором впоследствии не пожалеешь. Стоит ли в принципе смотреть в сторону функционирующей фирмы, когда собираешься начать работу в новом направлении? Давайте разбираться.
Ощутимые преимущества
Вспоминая плюсы готового бизнеса, стоит выделить следующие моменты:
У компании присутствует история развития, по которой можно давать какую-то оценку.
Нет необходимости в поиске помещений, сотрудников, оборудования.
Налаженные каналы поставки и сбыта. Не нужно искать, где купить и кому продать.
Почти всегда имеются бонусы в виде товаров на складе, нереализованных заказов и т.д.
Отличный вариант для тех, у кого раньше не было собственной компании. Можно заниматься не учредительными вопросами, а непосредственным получением прибыли.
Преимуществ достаточно много. Полагаем, читатель заметил, что главное преимущество – возможность не заниматься организационными вопросами, а просто зарабатывать, используя те достижения, которые имели место до прихода нового собственника. Казалось бы, ответ лежит на поверхности – как говорят в народе, «надо брать». Все настолько просто?
Недостатки, которые важно заметить
Всегда присутствуют слабые стороны, которые могут остаться в тени, если новоиспеченный потенциальный владелец слишком увлечется. При этом подобное нельзя игнорировать. Вспоминая минусы, следует сказать о ряде моментов:
Всегда присутствуют слабые стороны, которые могут остаться в тени, если новоиспеченный потенциальный владелец слишком увлечется. При этом подобное нельзя игнорировать. Вспоминая минусы, следует сказать о ряде моментов:
Оборудование может оказаться изношенным, а технология – слишком старой для сегодняшнего дня.
Наличие сотрудников вовсе не говорит о том, что квалификация безупречна.
Аренда помещения часто заканчивается, и отсутствует гарантия продления.
Отношения с контрагентами могут быть далеки от идеала, репутация оказаться далеко не такой позитивной, как говорил прежний собственник.
Присутствует вероятность, что придется погашать долги.
С одной стороны, каждый положительный штрих способен обернуться недостатком, но с другой, при внимательном отношении к сделке, подобного легко избежать. Достойный бизнес тоже продают, надо только уметь его найти.
Успешные поглощения нового тысячелетия
Лучшим доводом в пользу возможности успешной покупки будет яркий пример. Приведем несколько иллюстраций, которые вселят уверенность, что приобретать бизнес – замечательное решение.
В 2001 году Comcast потратился на подразделение АТ&T под именем Broadband. Желание покупать вылилось в возможность стать крупнейшим игроком на рынке кабельного ТВ в США. В договоре стояла огромная сумма в 76,1 млрд долларов, но подобный ход позволил не только улучшить качество услуг и расширить географию, но и расправиться с главным конкурентом.
В 2000-м Pfizer добилась продажи Warner-Lambert. Сделка обошлась в 87,3 млрд долларов, но в итоге покупатель превратил свое приобретение в великолепный актив. Данное поглощение считается одним из самых успешных на американском рынке.
Таким образом, если умело выбрать готовый бизнес, плюсы покупки слишком очевидны, чтобы не считаться с рассматриваемой возможностью.
Узнай причину продажи, и ты поймешь, стоит ли тратиться
Немного отвлеклись от основной темы. Возвращаемся в прежнее русло. Важно четко представлять, почему человек или компания решили расстаться с выгодным на первый взгляд предприятием.
Предпосылки различны:
смена места жительства;
разногласия между собственниками;
потеря интереса к данному направлению в работе;
болезнь, наступление пенсионного возраста;
необходимость вложений в другое дело;
непрофильный актив.
Упрощая картину, скажем, что обычно начинают продавать предприятие, когда доходы близятся к нолю или есть возможность приложить силы в другом направлении (например, по причине того, что на рассматриваемое дело не хватает капитала). Даже когда фирма не приносит особых денег, стоит внимательно изучить, ведь вполне возможно, что никто ей не занимается должным образом.
Упрощая картину, скажем, что обычно начинают продавать предприятие, когда доходы близятся к нолю или есть возможность приложить силы в другом направлении (например, по причине того, что на рассматриваемое дело не хватает капитала). Даже когда фирма не приносит особых денег, стоит внимательно изучить, ведь вполне возможно, что никто ей не занимается должным образом.
Как не потерять на покупке?
Подписывая договор, берете на себя немалые риски. Имеет смысл проверить деятельность. Функционирует ряд компаний, которые предоставляют услуги по аудиту. Готовое дело в ряде случаев приобретают неопытные предприниматели, которым нужно в первую очередь обратить внимание на тех, кто способен выполнить проверку. Удачной будет только та покупка готового бизнеса, плюсы и минусы которой известны заранее.
Оценить можно несколькими способами:
Доходный подход. Стоимость определяется величиной прогнозируемой прибыли.
Затратный подход. Цена вычисляется на основании расходов на создание реализуемого продукта.
Рыночный подход. Учитываются сделки с аналогичными предприятиями. На основании полученных сведений и выясняется, сколько стоит та или иная фирма.
На основании полученных сведений и выясняется, сколько стоит та или иная фирма.
Рекомендуем быть внимательным к каждой детали, ведь неудачная сделка заставит долго работать без выхода в плюс (ведь предстоит вернуть инвестиции).
Приобретение готового бизнеса в 2020-м – востребованный путь?
Подобные сделки нужно рассматривать в качестве варианта в любое время. То, что на первый взгляд кажется не самым привлекательным вложением, способно перевоплотиться в целый денежный поток. Ни в коем случае не делайте поспешные выводы. Говорить объективно можно исключительно по итогам грамотного аудита. Если располагаете командой работников (бухгалтер, юрист, маркетолог), непременно привлекайте к оценке, если нет – ищите компетентных людей на стороне.
Полагаем, сведения, полученные сегодня позволят сформировать трезвое представление о целесообразности оформления той или иной сделки. Желаем удачи!
