Сегодня популярность ведения бизнеса растет с каждым днем, и все больше людей стремятся перестать работать по найму и попробовать реализовать собственную идею, которая принесет им доход. Также опытные предприниматели расширяют круг своих интересов и думают о том, какую нишу экономики освоить в дополнение к своему существующему бизнесу.

Интернет растет с каждым днем, и покупатели чаще предпочитают посещению магазина неспешное листание товаров в интернет-магазине на смартфоне или экране ноутбука, разместившись на домашнем диване. Другие коротают время в пробках, выбирая, что заказать сегодня на ужин или какой мебелью можно дополнить интерьер в гостиной.

Покупки в интернете становятся более повседневными, чем год или два назад. Поэтому, если вы думаете, в чем себя реализовать, то собственный интернет-магазин будет прекрасной идеей. Конечно, любой бизнес имеет определенные нюансы. И в этой статье мы рассмотрим, как правильно подойти к покупке готового интернет магазина.

Какие подготовительные действия выполнить

Как и в обычном бизнесе, существует три основных способа стать владельцем собственного интернет-магазина:

1. Создать с нуля
2. Получить франшизу
3. Купить готовый бизнес

При создании проекта с нуля вы потратите несколько месяцев на такие процессы, как разработка и раскрутка сайта, развитие отношений с поставщиками и настройка рекламной сети. К тому же для начинающих предпринимателей бизнес содержит и без того много подводных камней.

Получение франшизы порой становится интересным вариантом, потому что некоторые вопросы вроде создания логотипа, дизайна, ассортимента товаров уже решены. Но могут быть и некоторые ограничения по ведению торговой деятельности. По этой причине такой вариант подойдет не всем.

И, наконец, покупка готового интернет-магазина станет более интересным вариантом для начинающих предпринимателей. Этот вариант можно сравнить с приобретением участка земли с последующим строительством дома и покупкой участка с уже готовой постройкой. То есть во втором случае вы удачно пропускаете этапы взятия пробы грунта, проектирования, выбор стройматериалов, взаимодействие со строителями и т.д.

Если перенести эти рассуждения на проект интернет-магазина, то вам не придется искать разработчиков сайтов, формировать ассортимент, искать поставщиков, набирать сотрудников для взаимодействия с покупателями. В некоторых случаях даже не потребуется склад, так как вы можете стать региональным партнером какого-либо крупного производителя или использовать дропшиппинг.

Итак, после того, как вы решили купить готовый интернет-магазин, становятся доступны два варианта:

• Приобрести бизнес с рук
• Оформить сделку через биржи по продаже готового бизнеса

Покупка бизнеса напрямую у продавца имеет много нюансов, и заниматься этим самостоятельно имеет смысл только при наличии опыта на всех этапах сделки. Если вы не чувствуете собственных способностей в этих вопросах, то лучше поискать предложения на биржах, где продавец указывает в объявлении некоторую обязательную информацию о бизнесе. Помимо этого, на таких ресурсах присутствует арбитраж, который разбирает все спорные вопросы участников сделки.

При первом контакте с продавцом спросите, по какой причине продается интернет-магазин. На самом деле, здесь «отваливается» большой процент проектов. Потому что многие продавцы отвечают что-то вроде «нет времени заниматься» или «хочу попробовать себя в другой сфере». На этом этапе воспользуйтесь сервисом Whois и проверьте, сколько лет существует интернет-магазин. Если он зарегистрирован примерно год назад или менее, то, вероятно, что бизнес убыточный, и текущий владелец просто хочет избавиться от него.

Стоит признать, что никто не будет продавать курицу, которая несет золотые яйца. По этой причине многие проекты, выставленные на продажу, могут содержать какие-либо проблемы. Но имеет место и ситуация, когда текущий владелец создал сайт, нашел поставщиков, но понял, что не хочет заниматься рекламой или SEO-продвижением. Поэтому нюансы сделки выясняются только при детальном обсуждении.

Далее определите примерную стоимость продаваемого интернет-магазина. Она рассчитывается по формуле (доход — расход) * 12 месяцев. На этом этапе продавец предоставляет доступ к административной панели сайта, а также подтверждает отображаемые там суммы бухгалтерскими документами.

Какие виртуальные показатели проверить

Также нужно проверить онлайн-показатели интернет-магазина. Например, какое количество страниц проиндексировано. Для этого в поисковике вставьте запрос site:адрес_интернет_магазина. Если на сайте много товаров, а поисковик отображает явно меньшее число страниц, то это явный признак либо плохо проведенной SEO-оптимизации, либо магазин попал под поисковый фильтр.

Затем проверьте уникальность текстов и картинок. Для этого откройте любую карточку товара, скопируйте оттуда произвольные несколько предложений и в кавычках вставьте в поисковик. В результатах должен быть либо только покупаемый сайт, либо он должен располагаться как можно выше к началу списка. Иначе покупатели не найдут его среди других ресурсов.

Для проверки уникальности картинки товара нажмите по ней правой кнопкой мыши и скопируйте адрес картинки. После этого вставьте его в строку поиска и посмотрите, на каких сайтах найдено это изображение. Как вы понимаете, если оно присутствует только на покупаемом проекте, значит, текущий владелец занимался собственной фотосессией товаров, что является хорошим показателем.

Далее вам как покупателю должна быть предоставлена статистика из сервиса Яндекс.Метрика и Яндекс.Вебмастер. В Я.Метрике отображается, с каких каналов в интернет-магазин приходят посетители. Каналы должны быть разные, потому что в случае изменения алгоритмов поиска приобретаемый вами ресурс потеряет часть клиентов, приходящих, например, изInstagramили контекстной рекламы.

В сервисе Я.Вебмастер отображаются недоработки, связанные с версткой страниц, отсутствующих SEO-элементах вроде заголовка или ключевых слов страницы, а также оценка безопасности сайта, скорость загрузки страниц на различных устройствах и другие моменты. Если в Я.Вебмастере появились критические предупреждения, требуйте текущего владельца исправить их перед продажей.

Кроме того, как хороший, так и плохой проект так или иначе обрастает собственной аудиторией. Поэтому рекомендуется поискать в интернете отзывы на покупаемый интернет-магазин, причем как клиентов, так и сотрудников. В случае, если негативных комментариев о работе в магазине или некачественном выполнении заказов будет достаточно много, то это повод запросить снижение цены или вообще отказаться от сделки.

Также хорошей идеей будет выполнить тестовый заказ в покупаемом проекте. Это позволит проверить качество сервиса, удобство процесса покупки, доброжелательность онлайн-консультанта на сайте, а также отзывчивость службы постпродажной поддержки и даже аккуратность и пунктуальность доставки товара.

Бухгалтерские и кадровые вопросы

Как и обычная фирма, интернет-магазин оформляется на ИП или на ООО. Поэтому все финансовые операции с товарами и услугами должны выполняться через расчетный счет. По этой причине для проверки корректности ведения бизнеса запросите у текущего владельца интернет-магазина данные из списка заказов, выписок из расчетного счета и из систем аналитики. Если показатели по этим источникам будут расходиться, вероятно, продавец что-то скрывает, и от сделки лучше отказаться.

Затем проверьте документы на ведение бизнеса. Для этого запросите информацию о текущих поставщиках и попросите показать уже составленные договоры с ними. Также посмотрите налоговую базу по проекту. Чтобы это сделать, вбейте ИНН магазина на сайте ФНС. Если информация о бизнесе будет недоступна, откажитесь от покупки этого бизнеса.

Продажа интернет-магазина выполняется путем оформления договора купли-продажи, и его предметом является продаваемый магазин вместе с названием и доменом. Вам как покупателю передаются все логины и пароли от сайта и всех сервисов, связанных с проектом. При оформлении сделки обе стороны подписывают акт приема-передачи, в котором четко обозначается, что и на каких условиях продавец отдает покупателю.

Таким образом, недостаточно купить интернет-магазин и только получать с его деятельности прибыль. Как и любому предпринимателю, вам, как будущему владельцу проекта, потребуется проявить целый набор компетенций в различных областях. Но получив навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в интернет-торговле, вы сможете выйти на стабильный доход от проекта.